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告诉顾客,便宜和 贵的区别在哪里!

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告诉顾客,便宜和 贵的区别在哪里!

发布日期:2018年01月12日 来源:博展照明 点击:

【灯谷网】现状:

近几年,随着大 家健康意识和审美水平的提高,越来越 多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有 消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么 不能买太便宜的产品?

常见的两种情况:

1、买便宜的

只有在 你杀完价的那一刻是开心的!用的时 候很大的可能是没有一次是开心的。

便宜的东西,它的总成本未必低,只是在 其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

2、买好品质的

给钱那一刻是心疼的!用的时 候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。

 

 

但是作 为营销者的我们,总会遇 到想占便宜的客户,那么我 们应该怎么机智面对呢?

1、客户拼命压价、算成本

客户一 直觉得我们价格贵,死命压价,跟我算成本,我就很想问他:“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正 常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公 司不能正常盈利运作,谁来保 证你的合法权益?

2、给你一堆材料,你能把它变成成品吗?

给你钢筋和水泥,你能自己去盖房吗?给你一根针,你能给自己针灸吗?给你一颗篮球,你能去打NBA吗?给你一堆材料,你能自 己把它变成地板。

3、服务的前提是利润

服务的前提是利润,每个公司都要生存,利润可 以适当减少却不能消失,你把保 障生存的利润全都拿走了,产品的质量、售后的 服务靠谁来保障。

4、产品的 质量在于您的选择

好贵,没错,因为好,所以贵!产品贵在品质,人贵在品味!产品的 质量在于您的选择!世上没 有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

5、完美追求、品质为先

有人问:“你的产 品能不能便宜点?”

我只能说:“我不能 给您最低的价格,我只能 给您最高的品质,我宁可 为价格解释一阵子,也不愿 为质量道歉一辈子”。

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